Wie kann ich mein Vertriebsteam entwickeln?
Das INSIGHTS MDI® Training für Ihr Vertriebsteam:
„Verkaufs-Intelligenz“. In 7 Schritten zur überlegenen Verkaufskompetenz.
- Verkaufs-Intelligenz mit der INSIGHTS MDI® Methode
- Vorbereitung und Telefonakquise
- Vertrauens- und Beziehungsaufbau
- Bedarfsanalyse
- Präsentationstechniken (Präsentation)
- Abschluss
- Follow Up
INSIGHTS MDI® bietet Ihnen aufgrund jahrzehntelanger datengestützter Studien ein Toptraining für Ihre Vertriebsmitarbeiter an.
„Verkaufs-Intelligenz“ in 7 Schritten zur überlegenen Verkaufskompetenz“ ist geballtes Wissen kombiniert mit intensiven Trainingseinheiten. Durch die individuelle Standortbestimmung in der IST-Aufnahme Ihres Mitarbeiters gehen wir gezielt auf den Entwicklungsbedarf ein und können dort in der Entwicklung ansetzen, wo der größte Hebel ist. So bekommen Sie eine messbare Steigerung der Verkaufsergebnisse.
Wer ein Spitzenteam im Vertrieb hat, der baut eine stabile und langfristige Kundenbindung auf und katapultiert sein Unternehmen in die Top-Liga der Branche. Doch was macht einen Top-Verkäufer aus? In einer globalen Studie haben wir ermittelt, welches Verkaufsverhalten und welche Motivatoren Top-Verkäufer in Asien, USA und in der DACH-Region mitbringen. Sie können diese Erkenntnisse für ein Benchmark mit Ihrem Vertriebsteam nutzen.
In der Personalauswahl in einem Benchmarkprozess können Sie mit INSIGHTS MDI® potenzielle Bewerber mit diesem Profil eines Top-Verkäufers abgleichen. Bei einem bestehenden Sales-Team empfehlen wir bei dem Entwicklungsschritt der IST-Aufnahme Ihre Verkaufsmitarbeiterin eine TriMetrix® EQ Analyse und einen INSIGHTS MDI® VSI ausfüllen zu lassen.
So können Sie die Motivatoren, also das WARUM, das Verhalten, also das WIE, die Verkaufskompetenz, also das WAS und zudem noch die emotionale Intelligenz messen. Das Ergebnis ist eine ganzheitliche Bestandsaufnahme zur Leistungsfähigkeit Ihrer Verkaufsmitarbeiterin. Sie können nun gezielte Schritte in der persönlichen Entwicklung Ihrer Vertriebsmitarbeiterin setzen, indem Sie einen Entwicklungsplan erstellen oder eine INSIGHTS MDI® Verkaufsausbildung ermöglichen.
Beim Insights MDI VSI gibt es zusätzlich einen VSI-Gruppenbericht, der Ihnen auf einen Blick zeigt, wie Ihre Teammitglieder im Vergleich zu einem Spitzenverkäufer abschneiden. Dieser Vergleich ist eine wesentliche Komponente, um zu verstehen, wie der Erfolg des Verkaufsteams verbessert werden kann.
Der VSI-Gruppenbericht beinhaltet demnach eine GAP-Analyse, so dass Sie in Ihrem Personalentwicklungsprozess ein Werkzeug an die Hand bekommen, das auf einen Blick den Entwicklungsbedarf des Verkaufsteams ermittelt. So macht Personalentwicklung Spaß!
